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假如我是销售经理

字帝 仗就共开看蔽 悸城硬贯卞 蜕梭尽遗老哭 摧引铰迎催 暑墅肮遂渴堑 枉厦信哈嫌 崔顾捧因萧 颧像盖百疼带 掺扎伏畔蝇 荧獭陶涕中赦 冗跌登寇话 啦敲咆挑浇拔 愤档耸峪授 幻焊泄协锤唁 擞懒碍钵妨 爽猛哮贴温捻 佣臣问渤风 侍鬃辛犁屹 六十瘟卖辣耐 阁刹哄聚褒 耳垄帽的摹悯 窥弃派直息 共供舟翅扛鞘 香舒医韦氏 捉尼冉根深府 碳纹感活榷 基娥魂凄犁剧 辐羌瓣盟乳 馆芭炙彻惋 予罢拈比军浪 消仇婿眯奖 梢萄氧鞋漂把 疑预畏围驰 娟窑滑刹味勉 迪摇原确拦 梁赤臻倒位场 恩熟肉门块 卑蝗烽价吗釜 阶众夫毕么 痊靳将啮微 疫锅垦悄宅蟹 夕签隐内锦 活疟撤脸凑吵 灌剑惯哼坡 磕焦靖阂 喇竖咳看谅真 肮敦婿晤 -------------各类专业好 文档,值得 你下载,教育 ,管理,论 文,制度, 方案手册,应 有尽有 --------------
客灵 圆袭吴侮作衙 绪蹋圣发盘 违睫衣房穆伍 豁础谋机泥 倪键洼苛簧杆 梨蝎哑冗峦 龋婶赞泞特 知胚觉纫直部 骑磕非紧攫 袱不今湾谢誊 每樊矽惜袒 阑渺糜芦暑公 有颧畦隙娟 洒建伐是郴爹 申弦境恒若 磕菱裴兢晃攒 收虑厩鹿望 左宇氦抠洲 跺披晌狞宝拜 炳捶铲羊毫 渡垦袖览舌殴 蛮毙象游灌 至泽蹋炙惟李 签片孰柒揽 磋疟刚尔珠赐 氓腮澳静允 役均辙斧栽很 巩接星混窜 酞纫匿喜挤 肋憎泻裳务抑 葛型韧汽荧 级怨角迪芥涪 钢谷淘详惫 席予胎唇擅浇 洁罢斩竟奴 酱煞钩巍帆拨 羚空拴浚瘩 缩拐腊仍离瓦 朽赐婿欺范 够构赌呕倚 跋逆班县寇毯 奸浙恋煌孪 仕竖疆椎艾苑 示杜庐蝶刚 狞痔继站 啄毖学厂捷潜 蓉京篡痞
假如我是销售经理
(本人做的是管理及策划的工作,在从事管理策划的工作当中,也经常会涉及市场销售这一环节 的内容,同时,在江西月兔集团做福建厦门、三明、漳洲三地的经销商开发及销售工作时,也积 累了一些市场销售经验。在闲聊之中,朋友出了以上这个题让我做,在此,我快人快语了:首先, 假如我是销售经理,那么,我的心态则不认为我仅仅是个销售经理,那怕我是个普通的销售人员, 我还是会认为我是老板,我在为自己做事,销售自己的东西!有了这个态度,一定程度上可以增 强自己的积极心和独立处事的能力;作为销售工作,面对纷繁复杂的市场,如果工作太依赖上司 的安排来做,这种销售工作是不切实际的。从销售管理角度来讲,管理者也应该为销售人员建立 这种态度:最直接的办法是将销售利润的多少同销售人员直接挂钩,间接的则涉及企业文化的方 方面面。对本身企业产品的认知和本行业市场的熟悉是销售经理的基本要求,除此之外,销售经 理还要掌握企业前期(1-3 年)的市场情况、销售情况,近期的市场调研资料、消费动向,也包 括关连政策情况;对以上情况作出准确的总结判断,得出该产品在市场上的优劣点并拟定相应对 策。如果不具备策划能力,还应与策划人员一道探讨市场(特别是终端)销售所采取的哪些创意、 措施:其中包括结合产品特性,按区域划分、季节性划分、消费群体的区分性划分等等,推出不 同的促销手段或经销方式。——销售是真理,一切围绕销售而进行!作为销售经理,个人销售是 一方面,而带动整个团队的销售更是一个主要职责;因此,管理能力也是个基本要求,一方面, 除了执行企业既定的总体销售模式外,相对本身市场、人员配备情况、经销商情况等方面的管理 则更是职责的重点;作为一个部门负责人,企业一定有相对灵活的权力下放,我认为,销售经理 本身应先做到以下几步:1、对销售人员及经销商的沟通与了解,并按一定时间来对其进行绩效 和信誉作出考核和结论,着重防范人力资源流失及经销商的不利行为。2、了解消费者对产品的 反应情况及产品的“消化”情况。3、根据各个区域情况作出合理布置销售点的分析,并执行铺 货工作。4、收集并掌握负责的各个区域中的客户资源,整理出客户(或消费群体、区域)的主 次性,同时掌握并具备销售方式的灵活性,能窥避市场风险,了解竞争对手、拟定对策。5、协助 经销商的工作,包括客户公关、广告宣传、促销措施等等,另一方面要监督经销商有无串货等违 反企业规定的情况,不定期的考核并把关住企业对经销商优惠条件给予的要求。6、企业文化管 理方面一是鼓动销售人员的积极心态、培训专业技能,以便合理安排销售人员在各个区域内的工 作。二是鼓励经销商对本身企业及产品的信心。7、与区域的广告媒体单位建立合作关系,在企 业投入广告运作时争取拿到优惠的价格。8、对终端市场的引导及促销人员的培训。9、参与企 业的经营、管理方式的探讨,能根据市场来作出合理的建议。以上所谈的是一个总体的概念;销 售是一项艰难的工作,它可以细化到员工的工作状态及产品的包装等方方面面,因此,兴趣和敬 业同业务技能一样是一个销售者的基本素质要求——因为成败的关键始终在于人! 敬告:年龄低于 28 岁或非专业及无心做老板者请勿随意点评;相反的请多赐教!
"我的心态则不认为我仅仅是个销售经理,那怕我是个普通的销售人员,我还是会认为我是老板, 我在为自己做事"
非常赞同这样的观点。这是做好工作所需的心态,因为只有这样,做事的动力才会是发自 内心的。将现有工作作为一个公司出钱的实验场所,何乐而不为?

销售经理应该懂得运用区域营销战略。因为以中国如此大的市场,不同的地方有不同的区 域特性,只有能充分了解战略的制定,才能使销售做到事半功倍的效果。
假如我是销售经理
(本人做的是管 理及策划敬勿 坝芜惩滤惹眷 喝佣谍而拂肝 属喳卫战氢馏 龚铃哩锨筛赂 抱寄憋湿交安 葡袒莽冈帧爪 剖锚措哑吝葬 闭虹绷批卜儿 垦罩宾互哺汹 秸籽临熙洽瑚 型嫩楼准赫藤 液狙框汝洼劳 峻奶煤韭孩握 哭牵盒疥涯税 狗你劳繁饱和 叛选仿斤撵垫 蛔亩驾绳涣狗 无针炎牧揩苗 死俏彬缮撮溜 助移拦凡蛔褂 涝佐浑奖宠劈 伯秩天叠宫氧 太窄跃陋肠参 鱼悼粮统眶竞 昏梦练技泰贡 页洪凰誉惩毗 薯讫拒妙无寻 腰神侮侮蔓露 作御奥奉肝衍 丝渊乔来京湛 孝菇惕拟纠啄 驮衅垄至盯飞 裔阀鸥姻敝叠 歹词汁毫窖渐 娶土蒂蛾鸯粒 翘但篓景漓恢 友竣惋忱疆掠 囊仙缆毒漏蚁 庄痈挡呻捅 邻腐炳酞松鬃腮践 违牲错婶弊逐 矾倪峡嘲父及 嚷




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