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房地产销售经理计划书范文

房地产销售经理计划书范文 销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领 域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析 销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟 通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能 力。 【篇一】 进入 xxx 房地产公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种 各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋 信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学*知识 提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要 和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边 的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团 队管理目标和实施方案。 3、学*招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在 面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人 才。 4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都 要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做 出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管 理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原 则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。 第 1 页 共 4 页 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效 沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分 明。huangli/ 7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施, 争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从 每天*嗫级土叮笞约好刻焐*啾靥崆 20 分钟到项目部,制定 出处罚措施由秘书监督进行处罚。 作为一名销售经理,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠 缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟 通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展,这 些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。 学*犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水*有限 及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的 批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。 【篇二】 4 月份是个春暖花开的季节。3 月份不论是辉煌还是昏暗,都已经 成为过去,我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作,迎接 美好的每一天。20xx 年 x 月的工作计划如下: 一、将每周例行的培训课提上工作日程。之前一直都是白经理每 周给大家培训,其他人员偶尔会参与其中。从本月开始,培训人员以 我为主,两名主管为辅,内容以房地产相关知识为主。其他人员也可 以自告奋勇,关于培训就两点要求,一是要积极向上,二是要以工作 息息相关。我暂时计划 4 月份前两节课由我培训,内容为谈客流程及 第 2 页 共 4 页 谈客技巧,如果时间允许我想给大家讲一下,关于情商的问题。这些 都与我们的工作和生活息息相关。 二、业绩目标继续努力完成。4 月份的业绩目标目前还暂时未 定,但是根据 4 月份的活动,我们跟开发商申请了一部分优惠的点位 和付款比例,这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出 现什么变化,只要我们一心一意的努力总会有希望,所以我计划暂定 目标 14 套。源于本年的销售任务是 2.5 个亿,在开盘前尽力销售,不 能把希望都寄托在开盘,每个人都尽力而为。 三、新人上岗问题。目前售楼处只有 8 名可以接客户的销售,还 有 5 名新人,这 5 名新销售争取早日上岗,达到可以接客户的标准。 目前 5 名新人都已进入到模拟对练阶段,老销售们依然要付出一部分 精力。等到新人全部上岗后,售楼处就变成了真正的战场,新人和老 人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩,“比学赶 帮超”才会发挥的淋漓尽致。 四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外,利用闲暇 时间多多学*,俗话说“技多不压身”,多学点东西对自己而言是成 长所必须的。 以上就是我 4 月的工作计划,根据白经理制定的业绩,包括提升 自己,我都会继续用心的做。争取 4 月份超额完成任务,这就是我的 目标。 第 3 页 共 4 页 模板仅供参考 祝您工作顺利! 第4页共4页



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